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这是创策文旅的第 264期共享

作家 l 小利

开头 l 创策文旅

今天来和全球探讨农居品及乡村旅游品牌化运营的新念念路。

咱们齐知谈农文旅的三个要素：农业（农居品）、文化和旅游，其汉文化是和农居品及旅游相敬如宾的，农文旅其实有两个进攻居品，一个是有文化内涵的农居品，一个是有文化内涵的乡村旅游居品。这两个居品其实是互为依托的，不错和会为一个是骨骼，一个是血肉，变成一个竣工的农文旅人命体。

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当今的景色是，咱们好多农文旅的原始资源很好，只是莫得好好梳理或制造农居品和乡村旅游居品卖点，变成系列的品牌化运营，终点是农居品的品牌化运营，比如土豆、茄子、辣椒、西红柿、南瓜等蔬菜，枇杷、香蕉、桃李杏、柑橘等生果，变成一种私有的区域农居品品牌，再搭上乡村旅游的体验式营销，把它们卖出去。

这让我想起了最近发生的两件事，一件是旧年我到一个乡村旅游景区考试时，路过一座山头，发现山上种了许多莲白，一颗一颗包得圆圆的，山上雾大温低，这些白菜熟透了又不知怎样的统统烂在地里了，异常可惜；另一件事是一又友的一又友种了几千亩柑橘，树上上百吨沃柑，这些天亦然很惊惧的，尽管团队每天在搞直播带货，销售力也有限，必须想尽一切办法在三月份卖掉，如若卖不掉，也有可能烂在地里。

可能这个全国最难的并不是分娩居品，而是把这些居品怎样卖出去，终点是当今产能多余，供大于求的情况下，‌市集竞争愈发强烈，加上‌居品同质化严重，‌耗尽者需求不解确，‌营销渠谈聘请比拟贫寒，多样身分，导致了好多农居品滞销，终点是季节性强的蔬菜、生果，如若按照传统的措施拉到批发集市去卖，或在路边市集吆喝，10元6斤，10元8斤，不休压价，虽然不是不不错，大多半东谈主齐在这么作念，咱们能不行尝试一些新的措施呢，即是农居品及乡村旅游品牌化运营。

比如上头的圆白菜，其实我往时聊过，不错作念成腌制的盐白菜品牌，作念成可口可口的盐白菜肉片汤，通过乡村旅游体验回味带动购物。

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对农居品品牌化运营而言，其实我好但愿也快意匡助每一位勤奋温暖的农民，他们分娩的农居品，无论是蔬菜瓜果已经喂养的家禽动物，鸡鸭鱼鹅，猪狗牛羊，不单是有居品价值，还要有文化附加值，变成我方私有的农居品品牌，这亦然一种农居品新质分娩力，虽然农居品品牌并也并不是一旦一夕就不错建造好的，也需要耕种，需要时分千里淀，需要和耗尽者交流相易，变成传播力。

农居品品牌遐想其实有两件进攻的事，一个是农居品鲜货居品的称号、告白语、包装遐想；另一个是农居品繁衍品（深加工）的称号、告白语、包装遐想，这些齐是把它们卖出去的基础。

事实上，在乡村振兴与耗尽升级的双重波浪中，农居品品牌化正在资格着一场从“土特产”到“文化秀美”质变跃迁，农居品和农文旅齐需要赋予它们文化内涵，繁衍进化重构它们的价值体系。

比如上文提到的沃柑，怎样来打造一个农居品品牌呢，沃柑（沃桔）应该是近些年来嫁接的一种柑桔新品，难忘小时候吃的柑桔分为两种，一种是广柑，一种是桔柑，一种皮厚一种皮薄，一种清热一种上火，两者齐是甜中微酸，沃柑简直贴近了它们的总共优点，皮厚，水多甘甜，是以训诲的东谈主也多了，到处齐在卖沃柑，这时候你再去说现摘簇新，水分许多终点甜，告白打的凶，耗尽者也不太买账了，怎样办呢？

最佳的办法即是当你训诲沃柑树时，就要有文化定位，传播一种什么样的价值，并凭据园区因地制宜，进行文化包装和场景创意遐想，融入其他业态，变成一个有丰富步履内容的农文旅景区，可能那时莫快活想这些，当今搬动优化起来也需要时分元气心灵，如若这个“旅”的品牌暂时没起来，农文旅就莫得和会起来，只作念“农”就比拟长途一些，惟有从创造沃柑品牌入部属手了，把你的沃柑和其他的沃柑分辨开来。

取个什么名字呢？金凤凰·沃柑？吃回童年·沃柑？正人动口·沃柑？emo解药·沃柑？绝蜜1号·沃柑？这些称号只是我此刻已然说说汉典，莫得去深化商榷，敬爱是你需要给你的沃柑取一个带多情感价值并赋予它道理的称号，你界说它是什么它即是什么，再来一句告白词案牍，然后是私有的包装遐想。这些使命在沃柑还在吐花的时候就要进行，甚而把它遐想成礼品。品牌建造也要践行长期见地， 一个肤浅有用的营销本领是在搭客爬山累了，远行渴了，送他一颗你的品牌沃柑然后送他一句话，可能会带来执久的复购。

再来说沃柑的繁衍品品牌，当年卖不完的鲜果不错作念成有一定保质期的沃柑饮品，变成一个新果汁品牌，亦然先要有文化定位，如沃妃娘娘，二次元作风等等，一样需要去创意遐想，因为沃柑含维C和含糖量高，甚而不错创造一个饮料的新品类，饿饮，饿了喝“沃饮”，这么把市集一下就作念大了。

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举一反三，农居品和乡村旅游其实齐需要品牌运营，在农文旅和会的4.0时间，品牌化运营的本色是创造“可触摸的乡愁经济学”。当鲜货成为地盘的谈话，繁衍品（深加工）化作文化的信使，借助文旅的翅膀，农居品便完成了从田间到心间的价值跃迁。

事实上农文旅和会是一种生意模式的立异，加上“商智”，变成农文旅商智，是在数字时间重构东谈主与当然对话花样的文化施行。异日的农文旅品牌，一定会滋长在真实与创意遐想交汇的第三空间，在物资耗尽与精神共识的共振中，书写属于这个时间的农耕时髦和当代旅游和会的新史诗。

创策文旅创意商量：

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